ABM (Account Based Marketing)

Ou comment recycler les vielles formules marketing dans un trigramme, ABM, comme nos amis américains de la Silicon Valley en sont si friands!

L’Account Based Marketing consiste en effet à identifier dans son panel de clients, ceux qui ont le plus fort potentiel, et à dérouler des opérations ou campagnes marketing et commerciales adaptées à leurs besoins spécifiques.

Rien de révolutionnaire donc, si ce n’est que les outils de CRM, notamment via le couplage intelligent des modules ventes et marketing, autorisent une analyse très fine des besoins, permettent la mise en place de scénarii individualisés et l’analyse du ROI associé en temps quasi réel.

Dernier effet bénéfique de la mise en place d’une démarche d’ABM, un rapprochement significatif des équipes concernées (vendeurs et marketeurs) qui « poussent » ensemble vers le même objectif : augmenter les pistes commerciales et le ventes. L’ABM est utilisé en BtoB.

Retour