Vinci CT - Projet de performance commerciale

Vinci CT

Leader mondial du BTP
Secteur: BTP

1500 collaborateurs

300 chantiers en cours (2019)

410 Millions de chiffre d’affaires € en 2017

Objectifs du projet

Vinci construction et terrassement (VCT) est une filiale de Vinci qui opère en amont des projets de construction et de travaux publics pour aménager les terrains.

VCT souhaite mettre en place une solution lui permettant de développer son chiffre d’affaires et d’améliorer de façon opérationnelle les performances commerciales au sein de l’ensemble du Groupe.

Les objectifs de ce projet sont les suivants:

  • Améliorer la connaissance client
  • Fluidifier et optimiser chaque étape de la démarche commerciale
  • Piloter la force de vente sur la base de reporting métiers correspondant aux différentes étapes clés de l’activité commerciale

Réalisation

Karoo a réalisé des ateliers de cadrage du projet avec les métiers, puis réalisé le projet qui couvre les domaines fonctionnels suivants :

  • Référentiel Comptes et Contacts
  • Référentiel Acteurs et Chantiers
  • Plans d’action commerciaux
  • Suivi des affaires et gestion des comptes-rendus
  • Bibliothèque de documents
  • Pilotage des objectifs et tableaux de bord commerciaux
  • Analyses statistiques

Bénéfices

Pilotage des objectifs commerciaux simplifié

Amélioration de la connaissance du marché (clients et prescripteurs),

Homogénéisation des pratiques commerciales au sein du groupe,

Maîtrise des partages et des accès aux données

Chiffres-Clés

Go live date : 2017

0-200 jours de charge

Projet national